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如何识别利用应收账款操纵利润的情况？

1）如果年底产生与应收账款相对应的突发性的营业收入，应该对其进一步了解，判断企业是否利用了上文提到的技巧；对于高龄应收账款，在分析时应将其剔除；其他应收账款的余额不应过大，否则应从其他应收账款和其他应付账款的明细表入手，识别是否有操纵利润的情况。

2）借助两个指标来判断：赊销比率=应收账款/主营业务收入，若与正常的往年比较该比率较高或变动较大，则表明公司的主营业务收入主要依赖应收账款，或者主营业务收入存在很大不确定性，公司可能面临很大的坏账风险。此时，还要看另一比率：应收账款回收比率=销售商品、提供劳务收到的现金/平均应收账款，若该比率很低，则表明应收账款的实际返还率也很低，这种情况下，企业可能虚构了销售额。

如何判别公司坏账准备的计提？

坏帐准备采取怎样的计提方法和计提比例，选择权是留给公司的。那么，究竟提多了还是提少了？公司的实际情况，局外人似乎很难作出准确的判断。有人认为这一点由注册会计师来把关就够了，但把责任都交给注册会计师是不现实的，在很大程度上仍然要取决于公司自身的取向如何，不排除某些公司会出于利润调控的目的，定出偏低或偏高的计提比例。

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如果企业经营状况较好，能获得较高的利润，则其按时足额偿还银行就有保障。如果经营状况不好，则很可能发生代偿风险。虽然代偿后有担保措施保障的利益，但是追偿是个不确定性因素很多的过程，谁都不能确定到底能追偿会多少来弥补损失。更多的还是希望企业能按时偿贷，所以关注企业的经营情况尤其重要。 企业经营情况主要关注的信息点是：主营业务；营业规模；在行业里的优势；产品优势及销售额；销售范围及渠道；是否具有垄断性的畅销产品；未来几年销售情况预测；是否拥有专利技术、注册商标及其数量与质量等。 由于企业经营状况的重要性，所以特别注意收集、审核证明经营情况的合同、对账单等材料，不能听信企业的一面之辞，也不能过分依赖书面材料，进可能通过各种渠道掌握真实情况。此外，对企业的经营情况影响较大的关联关系较为密切的企业的经营情况，也要尽可能多做了解。

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公司所有或使用的知识产权、非专利技术存在纠纷或潜在纠纷的，应具体说明情况。（1）拥有土地使用权的法律文件，包括：土地使用权证；土地使用权出让合同；有关机关关于土地处置方案的批复；土地缴纳情况说明及缴纳凭证；国土管理部门关于国有土地使用权划拨的批文（如适用）；土地购买协议；用地规划许可证；租赁的土地；土地使用权租赁协议；土地使用权证；出租方有权出租的证明；租赁备案登记相关文件；拥有的房产；房屋所有权证；未取得房屋所有权证的，请提供登记备案的商品房买卖合同、税款缴纳证明、付款凭证；租赁的房产；房产租赁合同；出租方的房屋产权证书；房屋租赁备案文件；如果实际租用房产而无法提供（或不具备）上述文件，请予以说明。

15.4.3环境保护管理部门对项目环境影响的审批；15.4.4城市土地规划部门对项目用地规划的许可；15.4.5工商管理部门对合资公司设立的许可；17.1.1股东会、董事会、监事会的设立及设立程序、产生办法、人员组成、职责、管理制度、演变过程。17.1.2股东会、董事会、监事会组成人员的简历、相互关系、对外任职、对外投资的调查。17.1.3股东会、董事会、监事会之间的相互关系及执行情况。17.2.1企业内部管理制度汇总资料。17.2.2企业内部组织框架。17.2.3企业内部各职能部门的职责及相互关系。17.2.4企业内部各职能部门内部的管控（包括管控制度、管控方法、管控流程等）。17.2.5企业整体及各个职能部门内部管控的执行情况。

3.公司现有的潜在竞争对手情况和市场变化分析；3.具体说明公司产品竞争优势（规模、成本、商业模式、管理、人才、其他）；4.公司销售渠道、销售状况及定价策略（例如采取标准价格体系或单独定价体系；4.简要说明公司市场营销模式；4.审阅期间的前10位重要客户清单和具体情况（名称、地区、合作时间、销售产品、销售金额、占销售总额百分比），以及对这些客户的特殊政策，如折扣等；4.佣金、代理费及支付的与业务相关的其它费用的相关协议；4.公司市场渗透的方式、安排及预算方案（包括主要促销方式和策略）；4.公司销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算；4.主要产品的销售金额、销售量及单价的月度分析；4.公司的市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（销售额、占有率及计算依据）；